► Kdo by vlastně měl mít životní pojištění a proč?
Každý, kdo si uvědomuje a přijímá odpovědnost za sebe a za své blízké. Pak mu ochrana zdraví a života přijde logická, ať už k tomu dospěl věkem, či životní situací – třeba narozením potomka. Měli bychom si uvědomit, že životní pojištění má primárně sloužit k překonání dlouhodobých a vážných zdravotních problémů a následků s nimi souvisejícími, nikoli jen k získání bolestného za dvoutýdenní neschopenku kvůli zlomené noze. Každé vážnější onemocnění nebo úraz nás může na dlouhou dobu zbavit obvyklého příjmu.
► Uvědomují si klienti, že stačí málo a mohou se dostat do vážných finančních problémů?
Určitě ne dostatečně a jistě ne všichni. Dejme příklad: jedním z klíčových rizik je invalidita a na ní, respektive na to, že by k ní mohlo dojít, není jakkoli připravena téměř polovina Čechů. Podobné výsledky nám přinesl i průzkum, kde jsme zjišťovali, jak lidé vnímají infarkt myokardu. Ve svém okolí se s ním setkalo 60 procent Čechů, ale jen 24 procent lidí ví, že je možné si toto riziko připojistit. A přitom průměrná doba léčení po komplikovaném infarktu trvá i několik měsíců. Což je doba, po kterou vám výrazně poklesne příjem. Navíc se velmi pravděpodobně přidají omezení v běžném životě, jež nastanou po doléčení. Kooperativa se proto trvale a dlouhodobě snaží o závažných onemocněních a jejich dopadech detailně informovat, podporovat jejich prevenci a zatraktivňovat možnost jejich pojištění.
► Jakým způsobem lze zájem veřejnosti podpořit?
Průběžnou osvětou, vzděláváním i zveřejňováním reálných životních případů. Klienti jsou dnes už vzdělanější, poučenější a také náročnější než před 10 až 15 lety. Díky tomu tuší, či přímo vědí, že neexistuje už jen pojištění majetku nebo úrazů, ale i životní pojištění. Nicméně povědomí o možnosti pojištění vážných chorob není dostatečně rozšířené.
► S tímto druhem pojištění je asi lepší poradit se s odborníkem…
Přesně tak. K hlavním úkolům pojišťovacího poradce patří analýza životní situace a dlouhodobých potřeb klienta. S pomocí detailního rozboru dokáže navrhnout personifikované životní pojištění a rozsah pojistného krytí, tedy rizika i částky, na které by měli klienti své pojištění uzavřít. Budu-li konkrétní: pro ty, kterým vyhovuje život single a zatím neplánují rodinu, je pojištění pro případ smrti nejspíš zbytečné. Jste-li ale čerstvým rodičem novorozence? Pak určitě ano. A co se týče pojištění vážných chorob – aktuálně chceme podpořit zájem o takový typ ochrany dlouhodobou a trvalou garancí výplaty dvojnásobku při diagnóze infarktu myokardu. Může to být až milion korun navíc a tato nabídka platí u nových pojistných smluv i u dodatků ke stávajícím smlouvám. Tuto výhodu garantujeme po celou dobu platnosti pojištění.
•
