Sehrála významnou roli v řadě klíčových projektů a pomáhala vytvořit základní právní rámce bankovních obchodů u nás. Dnes, po 30 letech praxe v advokacii, vede Barbora Simon Dunovská advokátní kancelář DUNOVSKÁ & PARTNERS, která se dokázala úspěšně prosadit na konkurenčně velmi náročném trhu.
„Vždy jsme sázeli spíš na kvalitu než na kvantitu, což pro někoho může být v dnešní době zaměřené na rychlý výkon nevhodná strategie. Nám se ale každý rok osvědčuje,“ říká v rozhovoru pro Euro Platinum vedoucí partnerka zkušeného právního týmu, který už téměř patnáct let patří mezi českou špičku pro oblast financí a bankovnictví, transakce a soudní spory.
Barboro, ve svém medailonku na webu kanceláře uvádíte, že jste před založením kanceláře téměř 20 let podnikala v oblasti farmacie….
Je to tak. Téměř dvacet let jsem paralelně s výkonem právní profese vlastnila a řídila společnost, která dovážela farmaceutické přípravky z Kanady. Firmu jsem založila po svém návratu z dvouletého pobytu v Kanadě, krátce po roce 1989. Po letech podnikání jsem zvažovala otázku, zda se i nadále věnovat souběžně advokacii a podnikání ve farmacii, nakonec jsem se rozhodla pro advokacii a firmu dovážející farmaceutické přípravky jsem po založení vlastní advokátní kanceláře prodala.
Zkušenost z podnikání se v advokacii asi hodí…
Má pro mě zásadní význam. Naučila mě dívat se na právní problematiku i očima klienta – s porozuměním pro obchodní realitu, podnikatelská rizika a potřebu jasného, pragmatického řešení. Dodnes považuji tuto schopnost za jednu z mých výhod – dokážu se při poskytování právního poradenství orientovat nejen právně, ale i obchodně. Zároveň mi podnikání přineslo větší vnímavost k tomu, co klienti ve skutečnosti potřebují. Nehledají právní výklad v akademickém duchu, ale především podporu při rozhodování a řešení konkrétních situací. Nikdy proto nekončíme u alibistických doporučení a hledáme pro klienty funkční a proveditelná řešení.
Pojďme se vrátit do doby, kde jste zakládala vlastní kancelář. Naplnily se dnes, po patnácti letech, ambice, se kterými jste ji zakládala?
Určitě ano. Chtěla jsem pracovat s lidmi, kterých si profesně vážím a s nimiž sdílím hodnoty i přístup k práci. Společně s nimi vybudovat právnickou firmu, kde vytvoříme prostředí, v němž se budeme cítit profesně i lidsky dobře. Tato vize se naplnila. Stále pracuji se stejnými partnery, s nimiž jsem pracovala léta ještě před založením kanceláře, a to považuji za poměrně výjimečné.
Od začátku se kancelář profilovala směrem k bankovnictví. Bylo těžké se zde jako česká kancelář prosadit?
V době založení kanceláře jsem měla za sebou patnáct let praxe a práce převážně s bankami, finančními a investičními společnostmi. Měla jsem silné profesní zázemí, a stálé klienty. Jednou z mých priorit proto bylo udržet dlouholeté klienty, zejména z bankovního sektoru, s nimiž jsem spolupracovala již před rokem 2010. Jako nově vzniklá kancelář jsme tedy chtěli obstát na konkurenčně velmi náročném trhu, kde již působily etablované české právní firmy a pobočky velkých mezinárodních kanceláří. Získávání klientů pouze na základě odborné reputace a doporučení nebylo snadné, ale dnes mohu říct, že se tato cesta ukázala jako možná a naše postavení na trhu nám snad dovolí říct, že i úspěšná. Vážím si toho, že i když od té doby uplynula spousta let, naše partnerství s velkou řadou klientů trvá nepřetržitě dodnes.
Co tedy bylo vaším „receptem na úspěch“?
Předně to, že náš tým byl již od počátku velmi zkušený, sehraný a respektovaný. Na bankovních a finančních kauzách jsme se setkávali, popřípadě konkurovali velkým českým a zahraničním kancelářím, a to přes skutečnost, že náš tým není velký a fungujeme spíše jako rodinná kancelář. Současně jsme sázeli spíš na kvalitu než na kvantitu, což pro někoho může být v dnešní době zaměřené na rychlý výkon nevhodná strategie. Nám se ale každý rok osvědčuje a díky tomu se nám podařilo vybudovat si výborné jméno. A potvrdili to záhy i externí hodnotitelé.
Mezinárodní průvodce právních firem Legal 500 vás dnes označuje jako bankovní a finanční butik pokrývající i další právní oblasti. Které jsou ty klíčové a proč?
Dlouhodobě si zakládáme na schopnosti poskytovat skutečně komplexní právní poradenství – a to zejména proto, že většina větších případů a transakcí zasahuje do více právních oblastí. Příklady z praxe ukazují, že jen málokterá záležitost dnes spadá výlučně do jedné specializace. Umíme flexibilně spojit naše zkušenosti napříč obory a nabídnout klientovi řešení, které je konzistentní, provázané a efektivní.
Stále je pro vás ale podstatný bankovní segment, nebo se to již proměnilo?
Bankovnictví a finance zůstávají naším pilířem. Přesto dnes objem kauz v oblasti bankovnictví a financí není tak výrazný jako před 15 lety, a typ kauz a projektů, které řešíme, je dnes odlišný, protože v této oblasti dnes panuje větší stabilita – existují standardizované postupy, dokumentace, v řadě základních principů se ustálila výkladová praxe. I samotné banky se za tu dobu velmi edukovaly a dnes disponují velmi kvalitními interními právními útvary. Naši klienti se na nás proto obracejí zejména v případech, které jsou komplikované, nestandardní a nerutinní a vyžadují vysokou míru odbornosti a hlubokou praktickou znalost všech aspektů bankovního a finančního trhu a schopnost kreativního přístupu.
Je to tedy tak, že nebylo možné se v průběhu let orientovat výlučně na finanční trhy a vaše agenda se tak rozrostla a další expertízu….
Přesně. V posledních letech sledujeme například výraznou dynamiku v segmentu fúzí a akvizic, který prošel obrovským boomem. Zachytit tento trend a získat své místo na trhu akvizic bylo jedním z našich strategických cílů, kterého se podařilo dosáhnout. Dnes díky tomu máme možnost účastnit se různorodých transakcí ve financích, realitách, IT businessu, energetice, ale například i školství. Další z agend, ve které jsme velmi úspěšní, je oblast sporů. Nejde jen o miliardové medializované kauzy, ale i běžné majetkové spory.
Co považujete za hlavní důvod, proč se dnes DUNOVSKÁ & PARTNERS může považovat za úspěšnou kancelář?
Jak už jsem zmínila, zásadní je pro nás kvalita právní práce a výsledky, které pro klienty dosahujeme. Máme stabilní klientelu, která nám dlouhodobě důvěřuje, a naší největší devizou je právě tato důvěra a kontinuita vztahů. Klienti, kteří s námi začnou spolupracovat, u nás zpravidla zůstávají – spolupráce je dlouhodobá, často trvající mnoho let. Takové partnerství umožňuje skutečně porozumět potřebám klienta, jeho podnikání, specifikům jeho sektoru – a díky tomu jsme schopni poskytovat efektivní, cílenou a spolehlivou právní podporu. Vzhledem k tomu, že se nespecializujeme pouze na jednu oblast, jsme schopni posoudit případ z více právních perspektiv a nabídnout pohled ze všech úhlů. U většiny velkých a komplikovaných kauz, s nimiž se na nás klienti obracejí, se problematika prolíná do různých právních oblastí a úzká specializace je pro celkový pohled na věc limitující. Právě tato mezioborová schopnost nám umožňuje úspěšně řešit komplexní a náročné případy.
Už jste popisovala, že působíte stále s původními zakládajícími partnery…
Ano. Mám to štěstí, že se při rozvoji firmy mohu opřít o ostatní společníky kanceláře, Davida Urbance a Honzu Vavřinu. Máme společné vize, stejné nadšení pro práci, stejné hodnoty – pak jsou tady samozřejmě dílčí rozdíly, které však využíváme k plodné diskusi a volbě těch nejlepších řešení. A jestli je něco, co nás v silné konkurenci právních služeb posouvá na vyšší příčky, je to skutečnost, že po celou dobu trvání firmy se já i ostatní partneři kanceláře osobně a aktivně účastníme řešení klientských případů. Klient pak má oprávněný pocit, že od nás opravdu dostává to nejlepší, co jako kancelář můžeme nabídnout.
Co nastupující generace právníků?
Postupně se snažíme rozšiřovat manažerský tým o další advokáty, například Aleše Hradila a Vaška Mánka. Oba jsou v kanceláři přes 10 let a snažíme se je zapojovat do rozhodování o klíčových otázkách směřování a fungování kanceláře. Ale aby nevznikl mylný dojem – když hovořím o významu týmu, nemám tím samozřejmě na mysli jen řídící členy týmu. Firma je tvořena řadou dalších juniornějších právních specialistů a administrativním personálem, bez jejichž pomoci bychom jen stěží mohli poskytovat kvalitní služby a naplňovat naše představy. Mandáty ve financích, restrukturalizacích či M&A bývají natolik složité, že vyžadují průnik korporačního práva, bankovních regulací i procesních strategií. Díky mezioborovému týmu dokážeme rozdělit úkoly podle specializací, a současně provádět vzájemnou kontrolu, takže minimalizujeme riziko přehlédnutí kritického detailu.
Barboro, změnila se během těch 15 let i vaše osobní role v kanceláři?
Moje role se v čase výrazně proměnila. Vedle právní práce přibývalo stále více činností spojených s vedením kanceláře – řízení týmu, supervize hospodaření kanceláře, marketingu, akvizice, a strategický rozvoj. Přestože mě právní práce stále baví, musela jsem přijmout, že její podíl v mém každodenním programu klesl na úkor manažerských úkolů. To je ale realita každého, kdo buduje a vede vlastní firmu. Ačkoli vedení kanceláře přináší specifické výzvy, které jsou pro mě jako advokátku mnohdy nové, beru tuto roli jako přirozené pokračování profesní cesty.
Co je náročnější vést lidi, nebo se neustále vzdělávat v dynamickém legislativním prostředí?
Obojí je velmi náročné. Kombinace role advokáta a řídícího partnera představuje značnou výzvu. Práce advokáta je sama o sobě časově náročná a vyčerpávající, a pokud k ní přibydou povinnosti spojené s vedením kanceláře, může být tato kombinace z dlouhodobého hlediska obtížně udržitelná – a někdy i kontraproduktivní. I proto je ve větších advokátních kancelářích běžné, že se role řídícího partnera odděluje od aktivního výkonu právní agendy. V určitém bodě totiž začne být klíčové soustředit se buď na odbornou právní práci, nebo na řízení kanceláře. V menších či středně velkých kancelářích však často není možné tyto role striktně oddělit, a tak je třeba hledat rovnováhu – což je trvalý proces.
Tušila jste před patnácti lety, že to bude takto náročné?
Odpovím trochu jinak. Od počátku jsem měla ambici poskytovat vysoce kvalitní a specializované právní služby významným klientům, a zároveň si udržet psychickou pohodu, čas s rodinou… prostě rozumný work-life balance. Přiznávám, že zejména v prvních letech po založení kanceláře bylo velmi náročné tuto rovnováhu udržet. Pracovní tempo bylo vysoké, což odpovídalo i mému očekávání. V advokacii se pohybuji 30 let, kancelář jsem zakládala po 15 letech velice intenzivní práce a věděla jsem, že založením vlastní značky přijímám větší pracovní nasazení i vyšší odpovědnost.
•
