Čeští inženýři se podílejí na jednom z největších modernizačních projektů energetických distribučních sítí v severní Africe. Více než dvě stovky radiových modemů vyvinutých a vyrobených v Novém Městě na Moravě dnes v Egyptě přenášejí klíčová data, která dovolují dispečinkům rychleji reagovat na výkyvy, přesněji lokalizovat poruchy a snižovat ztráty v přenosu. Technologie společnosti RACOM se nasazuje v Káhiře, Alexandrii i dalších aglomeracích a je součástí programu, na němž spolupracují Siemens a Elsewedy a spolufinancuje ho japonská agentura JICA. Celková výše souvisejících projektů přesahuje sto milionů eur a česká stopa je u toho – od návrhu až po provoz.
Nejen hardware
Základním stavebním kamenem sítě jsou rádiové modemy a firmware, které RACOM vyvíjí i vyrábí kompletně v Česku.
Základ sítě tvoří rádiové modemy a firmware, které RACOM vyvíjí i vyrábí v Česku. Kombinace robustní elektroniky a softwaru umožňuje vzdálenou správu, bezpečné aktualizace i detailní diagnostiku tisíců zařízení v rozvodnách a transformačních stanicích. V praxi to znamená rychlejší obnovu dodávek po poruše, lepší vyvažování zátěže a stabilnější síť. U domácností i firem se to projevuje méně častými výpadky a předvídatelnější kvalitou dodávky. Vedle hardwaru stojí i inženýrský servis: řešení se ladí na místní podmínky i infrastrukturu partnerů.
Jistota platby
U velkých projektů je běžný požadavek na platbu až po dodání a delší splatnosti. Pro výrobce to znamená zásadní kreditní riziko a někdy i bariéru vstupu do tendrů. Tady vstupuje do hry státem vlastněná Exportní garanční a pojišťovací společnost (EGAP), úvěrová pojišťovna, která kryje politická i komerční rizika v tržně nepojistitelných teritoriích. V egyptském případě pojištění krátkodobého dodavatelského úvěru umožnilo dodat technologii bez záloh, akceptovat odloženou platbu, a přitom mít jistotu úhrady, i kdyby došlo k negativnímu vývoji. Z pohledu odběratele i bank to zvyšuje důvěru v projekt – pojištěná transakce je předvídatelná a transparentní. „High-tech výrobky české firmy RACOM najdeme bez nadsázky ve většině zemí světa. A i pro takto zkušenou firmu je důležitá jistota, že za svou technologii dostane řádně zaplaceno. Jsme hrdí na to, že se s důvěrou obrátila na nás,“ řekl předseda představenstva EGAP David Havlíček.
Reference otvírá dveře
Instalace probíhá ve třech egyptských státních distribučních společnostech, které zásobují elektřinou více než deset milionů domácností a firem.
Instalace probíhá ve třech státních egyptských distribučních společnostech zásobujících elektřinou více než deset milionů odběrných míst. Pro RACOM jde o referenci v měřítku, které otevírá dveře do dalších tendrů v regionu i mimo něho. V arabských zemích má přítomnost státu vysokou váhu a pojištění od EGAPu zjednodušuje vyjednávání s lokálními bankami i ministerstvy. Zkušenost potvrzuje, že komunikace integrátora, výrobce a pojišťovny je v kritické infrastruktuře stejně důležitá jako samotné zařízení.
Tři desetiletí z Vysočiny
Firma RACOM vznikla v roce 1989, kdy ji založila čtveřice radioamatérů. Dnes dodává rádiové modemy, mobilní routery i mikrovlnné spoje do více než 130 zemí, drží si vlastní vývoj i výrobu a staví na dlouhodobých vztazích se systémovými integrátory a distributory. Síla firmy spočívá v kombinaci špičkové radiofrekvenční technologie, softwaru pro správu velkých flotil zařízení a podpory přizpůsobené reálnému provozu – od energetiky přes vodárenství až po dopravu.
I pro náročnější destinace
Zkušenost z Egypta je inspirací pro další exportéry, a to i mimo energetiku. EGAP v uplynulých letech podpořil české dodavatele také ve vodohospodářství, zdravotnictví, dopravní infrastruktuře nebo strojírenství; z egyptských projektů lze připomenout pojištění dodávek vodních čerpadel pro závlahový program Nová delta. V rizikovějších zemích sehrává EGAP roli partnera od začátku: s firmou projde obchodní model, pomůže sladit platební podmínky s milníky projektu a navrhne vhodný typ pojištění. Pokud je součástí projektu veřejné financování, zohlední požadavky multilaterálních institucí i místní regulace.
Z toho pro české firmy vyplývá následující: za prvé, technologie „Made in CZ“ obstojí i v kritické infrastruktuře, pokud je doprovází chytrá struktura financování a pojištění rizik; za druhé, požadavek na platbu po dodání nemusí být překážka: s pojištěným dodavatelským úvěrem lze soutěžit o velké kontrakty bez ohrožení cash-flow; a za třetí, přítomnost státní garanční instituce zvyšuje důvěryhodnost nabídky vůči zadavatelům i bankám a stabilizuje projekt v době turbulence.
Méně výpadků, více dat
Digitalizace distribučních soustav je v regionu severní Afriky i na Blízkém východě rychle rostoucím trendem. Přesnější měření, lepší monitoring a automatizované řízení vedou k rychlejší obnově dodávek po poruše a k efektivnější integraci decentralizovaných zdrojů. Bez spolehlivého přenosu dat není možné řídit výkon ani poskytovat kvalitní služby koncovým odběratelům; komunikační infrastruktura je proto logickým prvním krokem k chytřejší síti.
Přesah jedné zakázky
Egyptský projekt ukazuje, že české firmy se mohou prosadit i tam, kde je konkurence globálních hráčů tvrdá a kde hrají roli politické i měnové nejistoty. Kombinace špičkové technologie, lokální implementační kapacity a exportního pojištění staví české dodavatele do role partnerů, kteří zvládnou dodat a udržet kritickou infrastrukturu i v náročných podmínkách. To je v době rychlé transformace energetiky a rostoucích nároků na stabilitu sítě důležitá zpráva.
(EGAP je státem vlastněná úvěrová pojišťovna zaměřená na krytí politických a komerčních rizik u vývozních případů. RACOM je česká technologická společnost specializovaná na bezdrátový přenos dat pro kritickou infrastrukturu. Text vychází z podkladů RACOM a EGAP a byl redakčně upraven pro formát advertorialu týdeníku Euro.)
•
